Gekaufte Leads
Gekaufte Leads sind Kontaktdaten, die ein Betrieb bei einem Vermittlungsportal erwirbt. Sie werden in der Regel parallel an mehrere Betriebe verkauft.
Warum das zählt
Der Interessent weiß, dass er vergleicht. Das Gespräch steht von Anfang an unter Preisdruck.
Entscheidend ist nicht der Preis je Kontakt, sondern der Preis je tatsächlich gewonnenem Auftrag. Diese Zahl fällt bei geteilten Kontakten meistens anders aus als erwartet.
Beispiel
Ein Kontakt für 60 € klingt günstig. Geht er an vier Betriebe und gewinnt einer, liegt der Preis je Auftrag bei 240 € — plus die Zeit der drei anderen.
Rechenbeispiel zum Preis je Auftrag
Beispielhafte Annahme: Ein Kontakt kostet 60 € und geht an vier Betriebe. Einer gewinnt den Auftrag.
Aus Sicht des Gewinners: 60 € Einsatz. Aus Sicht aller vier zusammen: 240 € plus die Arbeitszeit von drei Betrieben, die leer ausgehen.
Wer über ein Jahr rechnet, landet bei den eigenen Zahlen. Entscheidend ist nicht der Preis je Kontakt, sondern der Preis je gewonnenem Auftrag.
Häufiger Irrtum
„Exklusiv“ auf einem Vermittlungsportal bedeutet meist: exklusiv innerhalb dieses Portals. Andere Portale können denselben Interessenten parallel vermarkten.
- Eigene Anfragen oder gekaufte Leads — der VergleichExklusive Anfragen aus der eigenen Strecke gegen Kontakte vom Vermittlungsportal.
- Exklusive Anfrage — Definition und AbgrenzungEine exklusive Anfrage geht an genau einen Betrieb. Der Unterschied zu geteilten Kontakten aus Vermittlungsportalen.
- Kundengewinnung für SolarbetriebeWie Solarbetriebe an Anfragen kommen, bei denen Dach, Verbrauch und Zeitraum vorab geklärt sind.