Glossar
Auftragsbuch
Definition
Das Auftragsbuch bildet ab, welche Aufträge über welchen Zeitraum bereits vergeben sind. Es zeigt die Auslastung der kommenden Wochen und Monate.
Warum das zählt
Ein volles Auftragsbuch ist nicht dasselbe wie ein voller Kalender. Beratungstermine ohne Auftrag füllen den Kalender, nicht das Auftragsbuch.
Für Einstellungsentscheidungen zählt nur die planbare Auslastung. Empfehlungen lassen sich nicht steuern.
Beispiel
Drei feste Bäder über die nächsten acht Wochen sind Auftragsbuch. Zwölf offene Angebote sind es nicht.
Kalender oder Auftragsbuch
| Kalender | Auftragsbuch | |
|---|---|---|
| Was drinsteht | alle Termine | zugesagte Aufträge |
| Beratungstermin ohne Auftrag | zählt mit | zählt nicht |
| Aussage über Umsatz | keine | direkt |
| Grundlage für Einstellungen | ungeeignet | geeignet |
Häufiger Irrtum
Ein voller Kalender fühlt sich nach Auslastung an. Er sagt aber nichts darüber, ob die kommenden Wochen bezahlt sind.
Genau diese Verwechslung führt dazu, dass Betriebe sich ausgelastet fühlen und trotzdem keine Aufträge haben.
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